a货茅台酒进货渠道—半日内发货+高品质+老牌店铺

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2024半年度上市白酒企业销售费用排行

“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”。

这话出自于美国百货商业之父约翰·沃纳梅克，虽有夸大的成分在，但是我们也不得不承认，正确的市场营销投入对于一个品牌的影响力和收入是空前的。

今天就让我们一起来盘点一下2024上半年白酒上市企业的销售费用投入前十，看看哪个让你惊讶。

五粮液

销售费用：53.66亿元 同比增长：24.41%

营收：506.48亿 涨跌幅：11.30%

销售费用率(销售费用/营收):10.59%

上半年五粮液的销售费用达到了53.66亿元，同比增长了24.41%，而销售费用占总营收的10.59%，这个销售费用率相对来说可以接受。

五粮液作为中国名酒代表之一，近年来除了在国内不断通过营销手段增强自己的影响力，在推动中国白酒走出去的道路上也加大了力度，比如投资了综艺《中餐厅》便是五粮液想要加大品牌影响力的强烈信号之一。

古井贡酒

销售费用：36.12亿元 同比增长：18.49%

营收：138.06亿 涨跌幅：22.07%

销售费用率(销售费用/营收):26.16%

上半年古井贡酒的销售费用达到了36.12，同比增长了18.49%，在白酒行业调整期，提高销售费用的产出是非常有必要的，虽然销售费用率26.16%的数据相对较高，但好在营收也增加了22.07%

通过对销售费用的投入，上半年古井贡酒的营收情况和利润情况都有了明显的提高，在度过了行业调整期的艰难时刻以后，古井贡酒也要想想办法如何能降低一些销售费用率的占比。

贵州茅台

销售费用：26.17亿元 同比增长：46.53%

营收：834.51亿 涨跌幅：17.56%

销售费用率(销售费用/营收):3.19%

贵州茅台上半年的销售费用达到了26.17亿元，同比增长了46.53%，今年上半年茅台可谓是在营销方面非常下功夫，显然也是嗅到了一些危险气息，但是作为国内为成熟的白酒品牌之一，其3.19%的销售费用率也是相当出色。

近年来，贵州茅台将大量精力与资金投入到品牌软实力建设中，比如品牌文化、酱酒系列体系搭建与营销、产区特色与文化挖掘等。

洋河

销售费用：26.12亿元 同比增长：15.59%

营收：228.76亿 涨跌幅：4.58%

销售费用率(销售费用/营收):11.42%

洋河上半年销售费用达到了26.12亿元，同比增长了15.59%，11.42%的销售费用率的数据也是可以接受。

面临行业调整期，各大白酒上市企业几乎都加大了对销售费用的投入，洋河相比去年增长了15.59%的销售费用率，可以看出其要将品牌基底打得更牢固的决心。

山西汾酒

销售费用：20.00亿元 同比增长：17.06%

营收：227.46亿 涨跌幅：19.65%

销售费用率(销售费用/营收):8.79%

汾酒上半年的销售费用整整20亿元，同比增长了17.06%，销售费用率仅仅只有8.79%，可以说是相当不错的数据

汾酒8.79%的销售费用率实在让人惊喜，这说明了汾酒在近些年来的品牌建设有多么成功，其品牌形象已经深入人心，在“名酒第三”的名称上，汾酒似乎又近了一些。

泸州老窖

销售费用：16.30亿元 同比增长：11.42%

营收：169.05亿 涨跌幅：15.84%

销售费用率(销售费用/营收):9.64%

泸州老窖上半年的销售费用达到了16.3亿元，同比增长了11.42%，9.64%的销售费用率也是相当不错。

泸州老窖在中高 档白酒市场，凭借着国窖1573和其他系列的白酒一骑绝尘，虽然销售费用相比于其他一些白酒增幅略低，但营收及利润的表现依旧坚挺

今世缘

销售费用：9.84亿元 同比增长：10.46%

营收：73.05亿 涨跌幅：22.35%

销售费用率(销售费用/营收):13.47%

今世缘上半年销售费用达到了9.84亿元，同比增长了10.46%，销售费用率13.47%，今世缘近年来强势崛起，13.47%的销售增长率是完全能够接受的。

今世缘近年来增长迅速，但是在省外的业务占比只有约8.2%，之后对于销售费用的投入和使用，如何增加品牌的影响力是重点。

珍酒李渡

销售费用：9.03亿元 同比增长：11.62%

营收：41.33亿 涨跌幅：17.46%

销售费用率(销售费用/营收):21.85%

珍酒李渡上半年销售费用达到了9.03亿元，同比增长了11.62%，21.85%的销售费用率是比较高的，这与珍酒李渡旗下拥有的拥有珍酒、李渡、湘窖等品牌，可能也有一定的关系

虽然珍酒李渡的销售费用率情况不太理想，但是经过利润调整，珍酒李渡的营收与利润都有了较大提升，这极大缓解了珍酒李渡面临的压力。

老白干

销售费用：6.63亿元 同比增长：-3.66%

营收：24.7亿 涨跌幅：10.65%

销售费用率(销售费用/营收):26.84%

老白干上半年销售费用为6.63亿元，同比降低了3.66%，也是前十名酒企中一个下调的，销售费用率也是达到了26.84%，数据并不理想。

当然，虽然在销售费用上有所下降，但是其净利润却增加了40.25%，猜测，其下降的销售费用也许跟去年利润的惨淡有直接的关系，今年的逆风翻盘真是可圈可点。

舍得酒业

销售费用：6.58亿元 同比增长：6.46%

营收：32.71亿 涨跌幅：-7.28%

销售费用率(销售费用/营收):20.12%

舍得酒业上半年的销售费用为6.58亿元，同比增长了6.64%，其销售费用率为20.12%，处于行业中游水准。

舍得酒业在上半年的营收和利润都有着不同程度的下滑，这与舍得酒业主动性“控量稳价”有一定的关系，但是企业仍需时刻保持警惕，尽快走出业绩下滑的泥潭。

3000余种“风味物质+健康因子” 探寻国台酒的酱香风味奥秘

什么是国台酒的酱香风味?

袅袅而来，香味不绝，轻轻一嗅就足以勾起口腹之欲。

气象万千，滋味万千，只需轻抿一口就知道产自哪里。

团圆聚会、商务宴请，既让人开怀尽兴，又惹人久久回味，完美契合每一刻的欢聚时光。

为什么国台酒能够带来这些风味体验?这些风味从哪里来?现在就让我们一起，解码一杯国台酒中的风味奥秘。

雅细厚长久，正宗大曲酱香典型风格

我们在说风味的时候，到底在说什么?

风味被国际标准组织定义为：品尝过程中所感受到的嗅觉、味觉和三叉神经的复杂组合。也就是说，一款酒的风味，和酒的香气、味道，以及饮后的体感相关。

运用到国台酒的风味描述上，就是“雅、细、厚、长、久”五个字。

“雅”，即香气的幽雅，酱香清新自然、纯净无杂、层次分明。国台酒的酱香不是一种香，而是一种复合香，复合了曲香、水果香、花香、青草香、甜香、焙烤香、酸香、干植物香等诸多香气。

这些香气，单拎出每一种来都很纯正，自带天然感，能引人联想到具体实物。比如“花香”，可以具象为一种白色系鲜花的清甜。组合在一起又极度和谐，香与香之间形成了一种有序的联动，赋予嗅觉一个多层次的体验过程。

“细”，即味道的细腻，柔和顺滑、五味协调、层次丰富。国台酒在吞咽时细腻的感受最为明显，顺喉入腹，干净利落，没有丝毫阻碍。

“厚”，即酒液的醇厚，含在口腔中，味道是饱满的、浓郁的，酒体是有份量的，有粘稠感。

“长”，即余味的悠长，酒咽下之后口腔里余留的味道与气化后的香味场质在鼻腔的香气之和，带有明显的回甘，持续的时间可达5秒之长。

“久”，即空杯留香的持久。将盛装过国台酒的空杯，放置48小时后再嗅闻，依然能闻到酱香、曲香、花果香等复合香气，让人心旷神怡。

特定的色、香、味，便形成了一种风格。1979年，第三次全国评酒会上，中国白酒正式划定了浓、清、酱、米四大主流香型，并确立了各香型的风格特征。以周恒刚为首的专家们把酱酒的经典风格总结为，“酱香突出，幽雅细腻，酒体醇厚，回味悠长，空杯留香持久”。

国台酒就是具有正宗大曲酱香的典型风格。

那么，风格的背后，又是什么在支撑呢?

3000余种，风味物质+健康因子

其实，如果将一瓶白酒解构来看，98%-99%都是乙醇和水，剩下1%-2%，是由微量成分构成的呈香呈味物质。

正是这不到2%的微量成分，塑造了一瓶酒的风格，让这瓶酒就是香，就是与其他酒不一样的香。这些成分也被冠以了“量微香大”的专业美誉。

因为，在这不到2%的成分里，有数千种风味物质，赋予了酒香的丰富。

国台坚持风味和健康双导向，针对酒体的风味和健康因子两个重要方面，开展了卓有成效的产学研合作，在国台酒中发现了3000多种化合物，包括呈香呈味的风味成分，以及一些生物活性成分，如萜烯、有机酸、酚类、吡嗪类等，具有促进细胞自噬、抗机体氧化等生物活性功能，对人体健康有益的物质。

注重饮后舒适度，好喝不上头

进入现代社会，人们越来越在意生活质量，对减小因饮酒带来的身体负担越来越重视。

对于一款好酱酒来说，除了在喝酒时要具备闻香舒适，吞咽圆润，不拉嗓、不挂喉的特点之外，饮后体感是否舒适，也相当重要。

“喝起来是美酒,停下杯就醒酒,聊会天就无酒,睡一觉就想酒,好酒,好酒,国台酒。”这是中国著名白酒专家胡永松在喝完国台酒后，对国台酒做出的评价。

不止胡永松，“醉的慢、醒酒快”，“好喝不上头”，是很多酒客在喝国台酒后的直观感受。

能做到这些，国台酒，有什么独到之处?

首先，醉得慢，醒酒快。这是因为，国台酒内的有机酸含量较白酒平均水平更高，而有机酸是饮后代谢的关键成分，能加速白酒中乙醇的分解代谢速度，减轻醉酒感受。

2020年，国台数智酒业集团、中国食品发酵工业研究院和国家酒类品质与安全国际联合研究中心，首次对以国台酒为代表的酱香型白酒饮后舒适度进行系统研究，确定了有机酸风味为提升酱香白酒饮后舒适度的关键酒体成分，并对主要有机酸风味乳酸等物质对酱香白酒饮后舒适度影响机制进行初步探索。此项研究表明：乙酸、乳酸等有机酸对酱香白酒饮后代谢具有正向调控作用，有机酸加速了白酒中乙醇分解代谢速度。

二是，饮后舒适，不头疼。这是因为，国台酒内的杂醇油含量较白酒平均水平更低，低至0.5g/L。而杂醇油和醛类物质就是酒后头痛的原因。

一直以来，充分发挥中国酱酒核心产区茅台镇的独特天赋，精心养护千余种茅台镇微生物奠定自己的风味基础，集上千种风味成分赋予酒体以厚重滋味，雅、细、厚、长、久，中国正宗酱酒的典范之作，值得珍藏的美酒佳酿。